作技术已有2个年头，不敢说学的怎么样，但是还是比较刻苦，虚心向高手请教，可是最近越来郁闷，技术越搞越没有镐头，工资不高，还很累，因为学习的东西注定了我不能去搞研发，所以只能去作应用。最近想转行到IT销售上面，就是找一个代理一些品牌硬件厂商的东西和有自己开发的软件的公司去做销售。我自己有一些对这一方面的看法，希望做这方面有经验的给与指导：
1.我自己认为现在国内的IT市场仍然没有以市场经济来主导，是一个怪胎，在做项目的同时进行设备滲入没有关系好像很难作。在业务的同时牵涉到一个很本质的问题就是：价值分配！没有给与他应有的好处，项目进行就很困难，什么政府招标，我看了太多的背后事件，我觉得这都是在哄老百姓。
2.软件的销售如何去做？如何有一个大方面的战略思想？以及在具体*作一项业务的时候注意的问题？因为销售因具体对象不同*作也不一样，比如政府和私企的过程就不同。大的私企其实也有些官僚了，调查其权利组织机构也是一个重要的前提，正确运用他们自身的利益矛盾，规�*贫炔拍芙�一项业务走的行云流水，左右兼顾。
3.作硬件销售那些地方比较重要？以及如何开展一个销售思路？
我现在对这一方面思路很杂乱，有时候一些问题不知道该怎么问出来，因为觉得IT销售比较特殊，有一定的技术力量去做销售会更好，所以想去做这一行，希望有经验给我帮助，我非常感谢！同时建议斑竹是否可以开一个销售讨论块，大家在里面畅所欲言，也可以作为一个咨讯共享。

非常支持你！顶！

我最近也在为这个问题头疼，不知道怎么开展销售的好。
在中国，好象不靠关系，你有在好的技术和产品都是白搭

支持，同感呀。

同情你

关系好重要

一句话，努力吧，慢慢来

唉～
关系才是王道啊

对,关系是王道